Юнит-экономика показывает как бизнес зарабатывает с потока клиентов, фактически это математическая декомпозиция бизнес-модели предприятия:
В основе калькулятора Unit-экономики лежит формула:
Маржинальная прибыль =
Кол.лидов Х (((Ср.чек – Себ.стоим. продукта или услуги.) Х Ср.числ.продаж. – Ср.затр.1сделки) Х С1 – CPL)
Где C1 — Средняя конверсия отдела продаж из лидов в сделки
CPL – сред. стоимость привлечения лида
Также CPL можно рассчитать как отношение стоимости клика к конверсии сайта:
CPL = CPC/CR сайта
Теория и выведение формулы unit-экономики: