Реклама вакансий в рекрутинге

Как найти кандидатов через контекстную и таргетированную рекламу: 2 примера

Сложности в поиске кандидатов

Ежедневно HR-специалисты работают с порталами hh, rabota.ru, superjob и им подобными. Часто закладывают значительный бюджет для оплаты услуг порталов и доступа к базам резюме. В декабре 2019 года публикация 1 вакансии на портале hh стоит от 940 руб, а доступ к базе резюме на 1 день для МСК и обл. – 6500 руб

Стоимость публикации вакансии на портале hh
Стоимость доступа к базе резюме портала hh от
Стоимость доступа к базе резюме портала hh

Но просто публикация вакансий и оплата доступа к базам резюме далеко не всегда позволяют быстро найти специалистов. HR-менеджеры ежедневно тратят огромное количество сил на просмотр «холодных» резюме, и не факт, что отобранный кандидат заинтересуется предлагаемой вакансией.

Бывает так, что открывается значительно больше вакансий, чем есть адекватных резюме в базах, и когда сроки начинают гореть, менеджеры по персоналу вынуждены прибегать к альтернативным поискам кандидатов.

Этим пользуются сервисы, предлагая дополнительные услуги по «раскрутке» вакансий. Например работа.ру предлагает воспользоваться «новыми инструментами», позволяющими направить трафик соискателей и конвертировать его в сотрудников 😅😅😅:

Написано на сайте rabota.ru

Простым языком: сервисы предлагают через себя запустить контекстную и таргетированную рекламу для увеличения количества просмотров вашей вакансии.

Стоимость таких услуг:

Стоимость услуг по рекламе вакансий на rabota.ru
Стоимость клика с сервиса Яндекс.Директ у hh

В чем подвох?

Мы настоятельно не рекомендуем пользоваться данными услугами:

  1. Фактически вы за свой бюджет увеличиваете трафик самого портала. Кандидаты, кликая на такую рекламу, возможно и попадут на страницу с описанием вашей вакансии, но потом они скорее всего станут изучать предложения других работодателей на портале.
  2. Вы не сможете управлять стоимостью клика, не сможете отслеживать эффективность своей рекламы, не сможете замерить среднюю стоимость реального отклика кандидата.
  3. Не будете знать как выглядит реклама вашей вакансии, что может негативно сказаться на HR-бренде организации.
  4. Площадки не дают гарантии откликов, а лишь говорят о просмотрах вакансий (замеряют только клики на вакансию).
То, за что вы платите hh
rabota.ru хвастается «успешными» результатами – всего 229 кликов на вакансию Менеджера по продажам, печаль.

Как эффективно рекламировать вакансии?

И на каких площадках в первую очередь запускать трафик.

Рабочие специальности

Для поиска кандидатов на рабочие и массовые специальности отлично подойдет контекстная реклама на поиске и в рекламных сетях. Спрос на данные вакансии сформированный, а значит можно легко нацелиться на потенциальных кандидатов в Яндекс.Директ и Google Ads.

Спрос на вакансию легко проверить в статистике поисковых запросов Yandex.Wordstat:

Частотность словосочетания «вакансия электрик» в запросах пользователей по всем регионам
Частотность словосочетания «вакансия охранник» в запросах пользователей по всем регионам

Пример:

В октябре 2019 года к нам в студию обратилось охранное предприятие с просьбой помочь подобрать охранников для 3-х крупных объектов в г. Екатеринбург (ТЦ Мега, УЗТМ, Центральный стадион Екатеринбург Арена), нужно было срочно закрывать вакансии.

У нашего заказчика не было сайта и потому было решено использовать сервис Яндекс Директ – с 2018 года сервис предоставляет возможность быстрой сборки целевой турбостраницы прямо в рекламном аккаунте.

Конструктор турбостраниц в сервисе Яндекс Директ позволяет быстро собрать одностраничный сайт, которого достаточно для описания вакансии.

Турбостраницы быстро грузятся на мобильных устройствах, а на компьютерах выглядят как обычный сайт. Заявки и отклики с турбостраниц попадают напрямую на почту:

Пример турбостраницы для поиска кандидатов
Вид турбостраницы на экране мобильного телефона

По городу Екатеринбург статистика запросов Яндекса показала, что словосочетание «вакансия охранник» присутствует в запросах 3380 раз.

Сколько раз пользователи интересуются вакансией охранника в Екатеринбурге

Для поисковой рекламы мы собрали синонимы этого словосочетания для нацеливания рекламных объявлений, всего получилось 429 фраз.

И написали вот такие рекламные объявления:

Пример рекламного объявления для поиска кандидатов на рабочие профессии

Было принято решение запустить дополнительную рекламную кампанию в сетях, т.к. на поиске Яндекса охват ограничен частотностью запросов.

РСЯ – рекламная сеть Яндекс Директ – это догоняющая реклама на площадках, сайтах партнерах Яндекса, в РСЯ в том числе входят и крупные порталы с работой.

Для догоняющей рекламы в сетях были созданы объявления такого типа:

Результат:

За 18 дней мы помогли компании ЧОП «Эгрегор» полностью сформировать штат охранников на объекты: ТЦ Мега, УЗТМ, Центральный стадион Екатеринбург Арена.

Статистика по поисковой рекламной кампании:

  • Расход за 18 дней с учетом НДС: 6276 руб
  • Количество откликов на вакансию: 68
  • Стоимость клика: 8.32 руб. (с учетом НДС)
  • Средняя стоимость 1 отклика на вакансию: 92.30 руб (с учетом НДС)

Статистика рекламной кампании в сетях:

  • Расход за 18 дней с учетом НДС: 51 944 руб
  • Количество откликов на вакансию: 301
  • Стоимость клика: 8.23 руб (с учетом НДС)
  • Средняя стоимость 1 отклика на вакансию: 172.57 руб (с учетом НДС)

Можно заметить, что средняя стоимость отклика с рекламных сетей выше, чем с поисковой рекламы, это связано с разницей в поведении целевой аудитории. На поиске аудитория горячее, т.к. ищет работу в текущий момент и быстрее идет на контакт. В сетях реклама догоняет и завлекает внимание пользователя, целевая аудитория более холодная. Стоимость клика почти одинаковая, а вот конверсия турбостраницы разная: на поисковом трафике 9%, в сетях 4.77%.

Поиск узкопрофильных специалистов

Если требуется найти узкопрофильного специалиста, то на помощь приходит таргетированная реклама в социальных сетях (реклама в facebook, instagram, vkontakte, одноклассники).

Основные преимущества таргетированной рекламы для таких вакансий:

  • Возможность нацеливать объявления по определенным интересам пользователя
  • Возможность собирать участников определенных тематических сообществ (вк)
  • При запуске рекламы вакансий в facebook и instagram отлично работает стратегия генерации лидов (откликов на вакансию)
  • Фактически рекламный алгоритм facebook способен автоматически искать аудиторию, которой может быть интересна ваша вакансия

Мы обычно используем рекламу в сервисах Facebook, Instagram, Вконтакте

Пример:

Осенью 2018 года к нам обратился старый клиент, компания PLM-Урал. Компания занимается автоматизацией машиностроительных производств, цикл продаж может доходить до года и более.

Ребятам нужно было срочно закрывать несколько вакансий, но специфика бизнеса не позволяла оперативно найти кандидатов, т.к. менеджеры по продажам должны обладать профильным высшим образованием и/или иметь сильные компетенции в этой области. Помимо менеджеров по продажам требовались инженеры в этой области.

В случае отклика и предварительного собеседования компания готова была компенсировать переезд и проживание сотрудникам в г. Екатеринбург.

Для решения задачи запустили рекламу в Facebook и Instagram

Как и в сервисе Яндекс Директ, в любой социальной сети можно запустить таргетированную рекламу без сайта. Для этого нужно иметь официальную группу или сообщество компании. Если такого сообщества нет, то мы рекомендуем его создать и наполнить: сделать шапку, написать несколько постов и т.д.

Сообщество нашего клиента:

Официальная группа в Facebook компании PLM-УРАЛ

Вместо турбостраниц в таргетированной рекламе используются лид-формы – это настраиваемые формы обратной связи, которые всплывают при клике на рекламный пост или объявление.

Так выглядят созданные лид-формы в Facebook для поиска кандидатов на вакансии PLM-УРАЛ:

Лид-форма делается в админке страницы: Инструменты для публикации – Формы рекламы для лидов – Создать

Пример объявления по вакансии «Менеджер по продаже направления ANSYS»:

В ленте FB вакансия выглядит так:

Пример описания вакансии для рекламы в Facebook и Instagram

После клика на кнопку «Подробнее» кандидат переходит на лид-форму, там автоматически подставляются его имя, телефон и электронная почта из профиля. Кандидату остается только подтвердить отклик на вакансию:

Лид-форма для рекламы вакансий

Результат:

49 откликов от узкопрофильных специалистов. При этом параллельно менеджеры по персоналу не могли найти в базах резюме подходящих кандидатов.

  • 21 отклик на вакансию «Менеджер по продажам программного обеспечения станков с ЧПУ»
  • 16 откликов по вакансии «Менеджер по продажам направления ESI»
  • 5 откликов на вакансию «Менеджер по продажам направления ANSYS»
  • 7 откликов от узкоспециализированных инженеров
  • Каждая заявка автоматически уходила в CRM-систему, где ее видит специалист отдела кадров

Финансовые показатели рекламной кампании:

  • Бюджет: 35 853 руб.
  • Общее количество откликов на вакансии: 49
  • Средняя стоимость отклика на вакансию: 731 руб.

Заключение:

У любой компании рано или поздно появляется желание создать сильный HR-бренд. Если на вакансии предприятия выстраивается очередь из потенциальных работников, это сильно упрощает жизнь кадровику. Работать с откликнувшимися специалистами значительно проще и приятнее, чем искать их самостоятельно.

Бюджеты, выделяемые на поиск кандидатов можно использовать значительно эффективнее. Запускайте контекстную и таргетированную рекламу самостоятельно, а не заказывайте ее у сервисов по поиску работы – они не дают гарантий откликов и не будут контролировать эти процессы.

Мы можем обучить самостоятельному ведению рекламных кампаний и/или оказать услуги по их настройке.

Закажите настройку рекламы вакансий у нашей студии.

  • Стоимость настройки рекламы одной вакансии на 1 рекламной площадке — 20 000 руб.
  • Услуга оплачивается 1 раз.
  • У вас навсегда остаются доступы к рекламному кабинету и турбостраницам – вы всегда сможете самостоятельно запустить рекламу при необходимости повторного набора персонала на эту вакансию.
  • Запускаем рекламные кампании в течение 72 часов!
Если у вас возникли вопросы вы всегда можете связаться с нами. Просто заполните форму ниже и мы вам перезвоним!

Алексей Коновалов

Практик интернет-маркетинга, аналитик, руководитель студии